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苏州吊装搬运公司如何向客户报价?

苏州吊装搬运公司如何向客户报价?
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苏州吊装搬运公司如何向客户报价?
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编辑时间 : 2020-05-20

  苏州吊装搬运公司如何向客户报价?


  苏州吊装搬运公司观察到,不少设备搬运公司热衷于做推广、打广告、做营销,虽然也获取了很多的流量,但是很多客户在获得报价之后,就中断了联系。可见,设备搬运公司应该上这样一门课——如何给客户报价?


  真实报价

  有的设备搬运公司将报价作为一种营销手段,他们的策略是这样的:初次报价,报低价,甚至低于服务成本价;在不断服务客户的过程中慢慢涨价。这种策略有两个缺陷。首先,客户如果稍加比较,会认为超低服务价格存在欺诈、安全等风险。其次,如果设备搬运公司多次涨价,会让客户流失。因此,我们建议,设备搬运公司最好还是根据自己的成本,向客户提供真实的设备搬运服务价格。


  全面报价

  设备搬运公司在向客户报价的时候,应该获取客户的全面搬运信息。包括线路、设备重量、设备数量、要求的搬运方案、安装要求等等。如果没有收集到全面的信息,会导致报价过高或者过低,引起客户的疑惑。


  区间报价

  在未对现场勘查、未与客户见面的情况下,设备搬运公司提供的服务价格,是不太准确的。例如,虽然知道设备的重量,但是不知道设备的形状,异形的设备会导致搬运成本增加,这会出现报价过低。故此,苏州吊装搬运公司建议同行设备搬运公司在报价的时候,最好提供一个区间价格,而不是确凿的价格数字。


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  为何找专业苏州吊装搬运公司移动重型设备?


  什么才是重型设备?似乎还没有一个明确定义。但是从常识看,利用工厂现有的搬运工具无法移动的设备,一般都可以称之为重型设备。如机床、加工机械等等,单纯依靠公司的员工或者公司的几辆叉车,根本无法移动。此时,就需要找专业的苏州吊装搬运公司,例如苏州吊装搬运有限公司。为什么呢?


  有这样五个理由。

  一,重型设备很重。工厂一般都不会配置大吨位的起重机,而只有专业的设备搬运公司才有大吨位的起重装备。如苏州苏安,拥有从5吨到数百吨不等的起重机。

  二,重型设备很贵。重型设备的价值是比较高的,动辄在数百万元以上,一旦找了不专业的公司,导致设备倾倒或者零部件损坏,更换以及维修,都是一笔不小的数目。

  三,重型设备很复杂。有的重型设备在移动的时候,需要事先进行拆除,只有专业的设备搬运公司,才拥有设备工程人员,他们懂得设备的原理和运行机制,能够安全、顺利地完成设备拆除。

  四,重型设备所处的空间很复杂。重型设备的移动需要经过出口,需要考虑厂房层高,还需要注意移动的线路。只有专业的设备搬运公司才能够出具专业的设备移动和搬运方案。

  五,重型设备就位很重要。一旦重型设备就位不正确,会影响设备的使用。就位的时候,需要考虑校平、地锚、基础等等。

  综上五个理由,工厂重型设备的移动和搬运,应该交由专业的苏州吊装搬运公司负责。


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  苏州吊装搬运公司:如何去判断一家吊装公司的实力?


  对于工厂主来说,他们需要在很多设备吊装公司中选择一家提供服务。

  对于一些风险投资机构来说,他们需要对一家设备吊装公司进行估值。

  苏州吊装公司发现,这两种人的选择,他们的标准,存在一些共性,也就是说,工厂主和投资人,会采用相同的指标,去评估和分析一家设备吊装公司。


  共同的参考指标有哪些呢?

  一是客户数量。多少人在使用该设备搬运服务,与该设备吊装公司的大小和实力息息相关。更多的人使用该设备搬运服务,意味着该公司品牌为更多的人所知晓,其品牌价值就较大。

  二是市场范围。设备吊装服务在那些范围和地区提供?是专注一个县级市场还是市级市场?以苏州苏安来说,其设备吊装业务已经扩展至上海、浙江、江苏、山东、福建等众多沿海地区,所以其品牌价值就远远高于专注于单个市场的企业。

  三是作业事故率。一个设备吊装公司发生一次重大事故,其品牌价值就会受到折损,这是因为一旦发生事故,客户与潜在客户对该公司的搬运技术就有了质疑,这种质疑还可能会长期存在。还是以苏州苏安为例,以过去五年间,苏安吊装重大事故发生率为零,被誉为苏州最安全的设备吊装公司。

  苏州吊装搬运公司总结除以上主要考量指标之外,客户分布、客户结构、公司财务健康状况等等,也会影响到工厂主的选择以及对设备吊装公司的估值。